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Immobilier
Responsable de programmes — Promoteur immobilier national
Enjeux — Client
Un promoteur immobilier national de premier plan renforce ses équipes opérationnelles dans un contexte de développement soutenu sur ses régions clés. Le poste de Responsable de programmes s’inscrit au cœur de la chaîne de valeur immobilière, avec une responsabilité globale sur le pilotage d’opérations résidentielles, depuis les phases amont jusqu’à la livraison.
Le rôle couvre l’ensemble du cycle de vie des programmes : montage d’opérations en lien avec les équipes foncières, suivi des autorisations d’urbanisme (PC, recours), coordination des intervenants techniques (MOE, bureaux d’études, entreprises), pilotage des bilans financiers, maîtrise des coûts travaux, suivi des plannings, gestion des aléas opérationnels et garantie du respect des engagements en matière de qualité, de délais et de marges.
Le marché de la promotion immobilière est particulièrement tendu. Les profils capables de conjuguer vision économique des opérations, solides compétences techniques, maîtrise des montages immobiliers et capacité à piloter plusieurs programmes en parallèle sont rares et fortement sollicités. La concurrence entre promoteurs sur ces profils est élevée, en particulier sur les bassins régionaux dynamiques.
Le besoin est identifié comme prioritaire sur la région de Nantes. L’enjeu pour le client est double : sécuriser rapidement un profil immédiatement opérationnel, capable de reprendre un portefeuille de projets en cours et à venir, tout en s’inscrivant durablement dans l’organisation et la culture du groupe. Le poste est exposé, en lien étroit avec la Direction Régionale et la DRH, et nécessite une parfaite compréhension des équilibres économiques propres à la promotion immobilière. Une simple diffusion d’annonce ne permet pas d’atteindre efficacement ce type de profils, majoritairement en poste. Une approche directe ciblée est indispensable pour identifier et trouver des profils de qualité opérationnels.
Résultats
Dès le lancement de la mission, nous mobilisons nos leviers de recherche dédiés au marché de la promotion immobilière, que notre équipe Immobilier adresse de manière continue. Ce type de fonction fait partie de nos recherches récurrentes, ce qui nous permet d’être immédiatement opérationnels, sans phase d’apprentissage ni itération inutile.
Sur la région nantaise, nous identifions rapidement des profils parfaitement alignés avec le besoin du client. Nous permettons à la DRH et au Directeur Régional de rencontrer, dans des délais courts, trois Responsables de programmes confirmés, spécialisés en logement neuf, disposant d’une expérience significative en montage et pilotage d’opérations résidentielles. Ces profils maîtrisent les bilans d’opérations, les interfaces MOE, les enjeux de planning et de rentabilité, ainsi que les spécificités du marché local.
En parallèle, afin d’élargir la réflexion du client et de sécuriser sa prise de décision, nous présentons également un Directeur de programmes à forte dominante opérationnelle, positionné dans la fourchette haute du budget. Ce profil permet au client de disposer d’un benchmark pertinent, apportant une vision plus transverse des opérations, une capacité à structurer les équipes et à accompagner le développement régional, tout en conservant une proximité terrain forte.
Les candidats présentés sont tous en poste, attentifs aux opportunités du marché et disposés à s’engager rapidement dans le processus. Notre approche directe, combinée à l’activation de nos viviers spécialisés en immobilier, permet de proposer une sélection précise et pertinente de profils immédiatement rencontrables, en adéquation avec le périmètre, le niveau de responsabilité et le budget définis.
Les entretiens sont menés de manière fluide et efficace avec la DRH et la Direction Régionale. La qualité de la sélection permet au client de se positionner rapidement, avec une lecture claire des forces, des complémentarités et des trajectoires possibles pour chaque profil.
À l’issue du processus, le client choisit de recruter le Directeur de programmes, initialement rencontré dans une logique de benchmark. Rapidement intégré, il s’impose comme un acteur clé de l’organisation régionale et évolue vers un rôle de numéro deux de la région nantaise, en appui direct de la Direction Régionale. Ce recrutement dépasse ainsi le besoin initial, en sécurisant non seulement une fonction opérationnelle stratégique, mais également une trajectoire managériale structurante pour le développement à moyen terme du groupe.
Ce cas illustre la capacité de BOLT à intervenir avec rapidité et précision sur des métiers reconnus comme complexes et sous tension, en s’appuyant sur une pratique quotidienne du marché immobilier, des viviers activés en continu et une approche directe exigeante. Pour nos clients, des recrutements perçus comme difficiles deviennent des décisions maîtrisées, créatrices de valeur et pleinement alignées avec leurs enjeux de développement.
