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Immobilier
Directeur Régional Foncier — Promoteur
Enjeux — Client
Un acteur indépendant et reconnu de la promotion immobilière a engagé la création d’une agence régionale en Bourgogne–Franche-Comté afin de structurer durablement sa présence territoriale et de sécuriser un pipeline foncier pérenne. L’implantation à Dijon répondait à une stratégie de développement ciblée sur des marchés urbains intermédiaires, combinant potentiel de croissance, besoins en logements et projets mixtes, et complexité croissante des règles d’urbanisme.
Le projet dépassait largement le cadre d’un simple renfort commercial ou foncier. Il s’agissait de créer ex nihilo une direction d’agence régionale, avec une responsabilité complète sur la stratégie de développement foncier, la constitution d’une équipe locale et l’ancrage institutionnel du promoteur sur le territoire. Le Directeur d’Agence devait être capable de sourcer, qualifier et sécuriser des opportunités foncières pertinentes, tout en construisant une organisation capable de produire durablement.
Les enjeux portaient sur l’identification d’opportunités foncières en diffus comme en concours, la conduite d’études de faisabilité intégrant les contraintes urbanistiques et économiques locales, la négociation avec les propriétaires fonciers, la sécurisation des promesses de vente et le suivi des conditions suspensives jusqu’aux actes d’acquisition. Le rôle impliquait également une forte dimension institutionnelle, avec la nécessité de nouer des relations solides avec les élus, les collectivités, les services d’urbanisme, les notaires, les bailleurs sociaux et les apporteurs d’affaires locaux.
Dans un contexte de concurrence accrue entre promoteurs et de raréfaction du foncier, le client recherchait un profil à la fois entrepreneurial et opérationnel, disposant d’un véritable savoir-faire en négociation foncière, d’un ancrage territorial fort et d’une capacité à créer, structurer et manager une équipe de développement. La capacité à se positionner comme un Directeur d’Agence développeur, restant connecté au terrain tout en portant une vision stratégique régionale, constituait un critère clé.
Résultats
BOLT a conduit une recherche en approche directe ciblée en se concentrant volontairement sur des profils de Responsables régionaux fonciers implantés localement, disposant déjà de leur propre vivier foncier, d’un réseau institutionnel actif et d’une expérience opérationnelle confirmée en développement foncier. L’objectif n’était pas de recruter un directeur “clé en main”, mais d’identifier des développeurs seniors capables d’être projetés et accompagnés vers une fonction de Directeur d’Agence. La démarche s’est appuyée sur une cartographie précise des promoteurs immobiliers présents sur le territoire, afin de chasser des profils en poste disposant d’un track record significatif en captation foncière, d’une maîtrise complète de la négociation et d’une connaissance fine des dynamiques locales. Ces profils, chassés directement chez des promoteurs concurrents implantés dans la région, présentaient une expérience concrète du développement foncier en diffus et en concours, ainsi qu’une capacité à sécuriser des opérations dans des environnements réglementaires exigeants.
BOLT a travaillé la projection des candidats au-delà de leur intitulé de poste, en évaluant leur potentiel à créer et structurer une activité régionale. L’analyse a porté autant sur les réalisations foncières passées que sur le tempérament entrepreneurial, la posture managériale et la capacité à incarner une marque de promoteur sur un territoire. Trois profils ont ainsi été présentés au client, tous issus de promoteurs locaux, disposant d’un ancrage régional réel et d’une expérience solide en développement foncier.
Le client a retenu le profil présentant le meilleur équilibre entre expertise foncière, esprit de développeur et capacité entrepreneuriale. Son positionnement de manager de terrain, son goût pour la création d’activité et sa capacité à structurer une agence à partir d’une feuille blanche ont été déterminants dans le choix final. Il incarnait pleinement la fonction de Directeur d’Agence développeur, capable de produire du foncier en propre tout en construisant une organisation régionale pérenne.
Dès les premiers mois suivant sa prise de poste, le Directeur d’Agence recruté a engagé des actions concrètes et visibles. Il a rapidement sécurisé plusieurs opportunités foncières qualifiées, aboutissant à la signature de promesses de vente sur des opérations résidentielles et mixtes représentant plusieurs milliers de mètres carrés de shab. Ces premières signatures ont permis de constituer un pipeline foncier crédible et d’installer immédiatement la présence du promoteur sur le territoire. Parallèlement, il a structuré l’organisation de l’agence régionale, mis en place les outils de pilotage foncier et engagé le recrutement du premier développeur foncier afin d’animer la région et d’accélérer la prospection. Cette première embauche a marqué une étape clé dans la montée en puissance de l’agence et dans la structuration d’une équipe dédiée au développement régional.
Ce recrutement illustre notre expertise sur l’ensemble des métiers du développement foncier et de la promotion immobilière en France, pour aider nos clients à rencontrer et recruter les bons profils quand ils nous confient un mandat.
