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Accounting Manager - Logiciels SaaS
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Ingénierie × Industrie
EMEA Lead Buyer — Construction
Enjeux — Client
Un groupe industriel international reconnu dans les matériaux de construction engage une transformation structurante de sa fonction achats à l’échelle EMEA. Dans un contexte marqué par la volatilité des prix des matières premières, la tension sur certaines chaînes d’approvisionnement, la pression inflationniste et le renforcement des exigences ESG, les achats constituent un levier stratégique majeur de performance économique, industrielle et durable.
Les périmètres couverts portent sur l’ensemble des familles critiques liées aux matériaux de construction : matières premières, composants industriels, CAPEX, équipements, prestations techniques et services associés. Les décisions achats ont un impact direct sur la compétitivité des sites, la continuité industrielle, la maîtrise des coûts et la trajectoire environnementale du groupe.
La direction achats souhaitait renforcer son organisation par le recrutement d’un EMEA Lead Buyer, en charge du pilotage de catégories stratégiques à forte exposition marché. Le rôle consiste à définir et déployer des stratégies de sourcing régionales, à structurer des cadres contractuels robustes, à sécuriser les approvisionnements critiques et à optimiser durablement la performance achats sur l’ensemble du périmètre EMEA.
Le poste s’inscrit dans un environnement fortement matriciel et international, en interface directe avec les directions industrielles, l’ingénierie, la supply chain, la finance et les équipes RSE. Il requiert une capacité éprouvée à opérer sur des cycles de négociation complexes, à piloter des panels fournisseurs stratégiques et à arbitrer entre enjeux coûts, qualité, délais et durabilité.
Le marché des profils capables d’adresser ces enjeux est particulièrement tendu. Les acheteurs seniors disposant d’une expérience confirmée en procurement industriel international, maîtrisant à la fois le category management, les achats CAPEX et la gestion de fournisseurs critiques, sont rares et très sollicités. Le client recherchait un profil immédiatement crédible, capable de s’imposer comme business partner des opérations et de générer un impact rapide.
Résultats
Pour répondre à cet enjeu stratégique, BOLT a mené une recherche en approche directe ciblée sur des profils d’acheteurs seniors évoluant au sein de groupes industriels comparables, disposant d’une expertise reconnue sur les catégories matériaux de construction et achats techniques à l’échelle internationale.
La démarche s’est appuyée sur une cartographie approfondie des organisations achats industrielles en Europe, en ciblant des profils combinant strategic sourcing, pilotage de catégories complexes, négociation de contrats cadres internationaux et maîtrise des environnements multi-sites. Une attention particulière a été portée à la capacité des candidats à sécuriser les approvisionnements, à anticiper les tendances de prix et à intégrer des objectifs ESG dans les stratégies achats.
BOLT a présenté une short-list pertinente de 3 profils basés à Paris et un profil basé en Allemagne, disposant d’un historique solide en end-to-end procurement, en structuration de panels fournisseurs et en pilotage de la performance achats sur des périmètres à fort enjeu économique. Les candidats proposés démontraient une forte maturité dans la gestion des risques fournisseurs, l’analyse de marché et la création de valeur durable.
Le client a finalement retenu un Lead Buyer senior, issu d’un groupe industriel côté dans le secteur raw materials, avec une expérience confirmée sur des périmètres achats exposés aux fluctuations des marchés matières premières. Dès sa prise de poste, il a engagé des actions structurantes : revue stratégique des catégories, rationalisation du panel fournisseurs, renégociation de contrats cadres et sécurisation d’approvisionnements critiques à l’échelle régionale.
Il a également renforcé la coordination entre achats, opérations, ingénierie et supply chain, améliorant la robustesse des décisions et la lisibilité des stratégies déployées. Cette dynamique a permis d’optimiser durablement les coûts, de sécuriser des partenariats fournisseurs long terme et de renforcer la résilience des chaînes d’approvisionnement du groupe.
Ce recrutement a permis au client de sécuriser une fonction EMEA Lead Buyer stratégique, immédiatement contributrice à la performance industrielle et économique du groupe. Il illustre la capacité de BOLT à accompagner des groupes industriels majeurs sur des recrutements achats à fort enjeu, au cœur de la compétitivité et de la transformation des directions achats.
