Directions financières
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DAF de transition (LBO) — Télécommunications
Enjeux — Client
Un acteur français de référence du secteur des télécommunications évolue dans un contexte de LBO récemment structuré. L’entrée d’un fonds au capital impose une gouvernance financière renforcée, avec des exigences élevées en matière de génération de cash, de pilotage de la dette, de respect des covenants et de qualité du reporting actionnarial. Le secteur télécom présente des spécificités économiques fortes : pression concurrentielle élevée, érosion des marges, intensité capitalistique, arbitrages permanents entre investissements réseaux, coûts commerciaux, churn clients et rentabilité. Dans ce contexte, la fonction finance joue un rôle central dans la création de valeur, à la croisée des enjeux opérationnels, financiers et stratégiques.
L’entreprise doit aller vite. Une phase de transition managériale impose de sécuriser immédiatement la fonction finance, tout en répondant aux attentes du fonds et des partenaires bancaires. Le besoin est identifié comme critique : un Directeur Administratif et Financier de transition, immédiatement opérationnel, parfaitement à l’aise dans un environnement LBO et disposant d’une compréhension fine des modèles économiques télécoms, tant B2B que B2C. Le marché offre peu de profils réellement capables de conjuguer maîtrise des mécaniques LBO, connaissance sectorielle télécom et capacité d’exécution rapide. La sélection doit être courte, ciblée et sans compromis sur le niveau d’expertise.
Résultats
En délais très courts, nous qualifions et présentons une short-list resserrée de profils de très haut niveau, tous Directeurs Administratifs et Financiers de transition expérimentés, disposant d’un track record avéré en environnements LBO et d’une connaissance approfondie des équilibres financiers du secteur télécoms. Les profils proposés maîtrisent les leviers clés du secteur : pilotage du cash-flow dans des environnements à marges contraintes, lecture fine des P&L télécoms, analyse de la rentabilité par segment clients, gestion des investissements et des coûts d’infrastructure, compréhension des enjeux B2B (contrats, facturation, récurrence) comme B2C (volumes, churn, subventions).
Le client sélectionne un DAF de transition parfaitement aligné avec ses enjeux. Rattaché directement à la Direction Générale, il prend immédiatement en main la fonction finance : sécurisation de la trésorerie, fiabilisation des clôtures, mise en place d’indicateurs orientés cash et performance opérationnelle, production de reportings clairs à destination des actionnaires financiers et suivi des engagements liés au LBO. Il agit également comme partenaire clé du management dans l’arbitrage des priorités opérationnelles et des décisions d’investissement.
La mission permet de rétablir rapidement une fonction finance crédible, lisible et orientée création de valeur, pleinement alignée avec les attentes du fonds. Les actionnaires bénéficient d’une visibilité renforcée, tandis que l’entreprise dispose d’un pilotage financier robuste, adapté aux spécificités économiques du secteur télécoms. Ce recrutement illustre notre positionnement : une connaissance approfondie des enjeux financiers et opérationnels des télécommunications, une compréhension immédiate des contraintes LBO, et la capacité à mobiliser très rapidement un ou plusieurs profils de DAF de transition parfaitement opérationnels, permettant au client de choisir en toute confiance la ressource la plus adaptée à un contexte critique.
