Inbound Marketing
A l’opposé du marketing historique qui va vers le prospect ou la cible commerciale, l’Inbound Marketing théorise une autre approche : construire une stratégie (digitale notamment) visant à faire venir à la direction commerciale chaque prospect qualifié. Vous créez les contenus, les ressources qui vont intéresser votre cible et vous devez générer une audience que vos commerciaux vont closer.
On vous explique dans ce texte rapide, ce qu’est l’inbound marketing, et ceux qu’il peut apporter à votre entreprise. Nous ferons d’autres articles sur ce thème passionnant.
L’inbound marketing, en 2 mots de quoi s’agit-il ?
Si vous devez attirer des leads qualifiés sans pour autant investir sur des leviers passifs pour aller vers vos prospects, vous avez tout intérêt à vous tourner vers l’inbound marketing. En effet, l’inbound marketing consiste à créer du contenu de qualité qui pourrait intéresser vos futurs clients. De cette manière, en faisant des recherches sur des moteurs de recherche, ils pourront trouver vos articles, vos contenus, vos thématiques et identifier vos domaines d’expertises. Chaque contenu est construit de manière à capter une audience cible, que la direction marketing doit cadrer, identifier, orienter. C’est ensuite à la direction commerciale de transformer ce lead en client .
Idéalement ces prospects vont vouloir en savoir plus voire partager ces contenus et vous bénéficierez d’un effet boule de neige. Vous allez surtout pouvoir enclencher un dialogue direct avec chaque prospect montrant une marque d’intérêt.
Même si ce terme a pu être pensé dès les années 1950, ce sont les fondateurs de l’agence Hubspot, à savoir Brian Halligan (Maître de conférence au MIT) et Dharmesh Shah, qui ont considérablement démocratisé l’inbound marketing à partir de 2006. Ils comprennent rapidement que les méthodes traditionnelles de prospection commerciale comme le démarchage téléphonique ou les mails, vont devenir obsolètes. Pour permettre aux entreprises de se développer, l’inbound marketing est alors une véritable révolution. Pour attirer de nouveaux clients, ciblés, et qui peuvent s’intéresser à vos produits ou services, vous devez travailler différents leviers pour augmenter votre trafic, mais aussi votre notoriété. Lorsque vous êtes soumis à une rude concurrence dans votre secteur d’activité, il est possible de travailler votre image sur les réseaux sociaux, mais aussi en travaillant le référencement de votre site, ou en créant des événements qualitatifs en ligne (exemple : webinaires). En ayant un blog de qualité, vous pourrez aussi vous positionner sur des mots-clés pertinents et apparaître dans les premiers résultats de Google. Dans tous les cas, l’inbound marketing est aujourd’hui utilisé par la majorité des entreprises pour offrir une expérience personnalisée à chaque client potentiel.
Inbound Marketing et Inbound Sales : nouvelles job desc ou nouveaux titres ?
Inbound sales. On parle désormais des fonctions ou des postes de Inbound Sales pour faire écho à la généralisation de l’Inbound Marketing dans les entreprises. Dans les directions commerciales, les postes commerciaux amont de chasse, de prospection et de closing sont venus se greffer sur le modèle de l’Inbound Marketing : c’est-à-dire accueillir et faire venir le prospect, le découvrir et le closer sur la meilleure orientation de vente possible. Contrairement aux méthodes commerciales plus traditionnelles de chasse, de conquête et d’acquisition clients from scratch. On parle de vente consultative ou consultative selling.
Alignement sales + marketing = smarketing !
L’alignement des pratiques et de la vision du marketing en Inbound et du consultative selling a créé le barbarisme smarketing. Les sales bénéficient des leads et des opportunités d’affaires qualifiées via le marketing, le marketing digital, l’inbound marketing. De façon plus globale, ce terme de smarketing vise à décrire l’alignement des pratiques et des objectifs des directions marketing et commerciales dans notre économie digitalisée. Une fois encore, ce terme simple à comprendre immédiatement reflète la volonté de faire collaborer sur un objectif commun le commercial et le marketing.
Inbound Marketing : Emplois et Recrutement
BOLT Business, cabinet de recrutement spécialisé sales & marketing accompagne de nombreuses entreprises dans leurs recherches de profils cadres dans les fonctions commerciales ou les directions marketing. Partout en France, nous travaillons pour des Entreprises ayant déployé cette organisation et à la recherche de : Inboud Marketing Manager, Responsable Marketing Digital, Inbound Sales, Avant Vente ou Inside Sales par exemple. Opérationnel ou Décisionnaire RH, votre entreprise cherche à recruter ce type de profils ? Contactez-nous pour recevoir des candidatures de qualité.
